Wenn Sie eine Verhandlungsberatung in Anspruch nehmen möchten, dann kann das diverse Gründe haben. Beispielsweise da wichtige Entscheidungen oder Gespräche anstehen, die von großer Tragweite sind. Ob nun mit Kolleginnen, Mitarbeiterinnen und Führungskräften. Auch im privaten Bereich bei wichtige Gesprächen mit Familienmitgliedern, kann eine Verhandlungsberatung von Vorteil sein. Lernen kann man dies bei Coachingunternehmen wie zum Beispiel EnGarde.

Oft ist man emotional in solchen Situationen zu stark eingepasst, was dazu führt, dass Formulierungen nicht sachlich und unüberlegt gemacht werden. Das kann dann zur Folge haben, dass das Gegenüber nicht versteht, worauf Sie hinaus wollen oder sich gar unbeabsichtigt angegriffen fühlt.

Vielleicht sind Sie erst vor Kurzem in eine entsprechende Position befördert worden oder führen Ihr eigenes Unternehmen. Leider fehlt Ihnen aber zum jetzigen Zeitpunkt noch die entsprechende Erfahrung für besondere Verhandlungen. Aber selbst erfahrene Unternehmen nehmen in bestimmten Situationen Rat an. Oft ist das der Fall bei außergewöhnlichen Situationen, die man nicht täglich erlebt. So zum Beispiel bei der Übernahme eines anderen Unternehmens. In diesen Situationen eine gewisse Strategie zu haben ist von großem Vorteil. Auch bei Bankgeschäften in einem gewissen Ausmaß ist eine entsprechende Vorbereitung wichtig.

In nahezu jeder Situation ist es also hilfreich, sich entsprechenden Rat zur Seite zu stellen. Dabei geht man immer in der gleichen Reihenfolge vor.

1. Die Analyse: Zunächst ist es wichtig, die Ausgangslage einmal konkret zu analysieren. Machen Sie fest, worum es Ihnen wirklich geht. Was ist Ihr primäres Ziel, gibt es mögliche Alternativen oder haben Sie vielleicht noch eine unklare Vorstellung davon von konkret Ihr Ziel sein soll.

2. Negotiation Canvas: In dieser Phase werden die unterschiedlichen Perspektiven beleuchtet. Welche Chancen ergeben sich durch die Verhandlungen und welche Hürden liegen Ihnen dabei womöglich im Weg. Versetzen Sie sich in die Lage der anderen Partei. Seien Sie auf alle Argumente vorbereitet.

3. Marktkarten: Haben Sie die Möglichkeit, auf Ihre Gegenpartei Einfluss zu nehmen, können Sie eventuelle eigene Stärken ausbauen. Schlagkräftige Argumente und die Festigung der eigenen Position sind das Geheimnis des eigenen Erfolgs.

4. Verhandlungsstrategie: Im letzten Schritt der Vorbereitung ist das Festlegen einer Strategie erforderlich. Wenn alle Argumente von beiden Seiten geprüft und eingeordnet sind, haben Sie die Möglichkeit, sich auf das Verhandlungsgespräch genau vorzubereiten. So gehen Sie selbstsicher und abgesichert in die Verhandlung.

5. Führung und Kontrolle: Das Verhandlungsgespräch zu dominieren, ohne arrogant zu wirken oder den Gegenüber zu überfordern, ist ebenso wichtig wie die richtige Vorbereitung.

6. Erfolgreicher Abschluss: Wenn Sie Ihre Forderungen bis zum Schluss hochhalten, sind Sie auf dem richtigen Weg und haben die Möglichkeit, die Umsetzbarkeit sicherzustellen und können wirksame Vertragsmechanismen erarbeiten.